开疆拓土，陕汽轻卡经销商崔玉峰的转型之路

从事车用润滑油行业20余年，崔玉峰通过一次偶然的机会结缘陕汽轻卡，从此打开了卡车服务的新篇章。2020年1月中旬，坐标天津，崔玉峰通过个人关系为好友购得一台轻卡，那便是陕汽德龙K3000。看车、试驾、交钱、上户，一套流程下来，崔玉峰竟对眼前这台陕汽德龙K3000产生了别样的感情，再加上好友使用陕汽轻卡过程中的认可，这件事成为了他做陕汽轻卡经销商的第一步。

石家庄鑫路通汽车销售中心总经理 崔玉峰

有序开展，迎难而上打造完整服务网络

尽管2020年的开局给了不少人当头一棒，但对于崔玉峰而言，既然认定了的事，就要不顾一切困难去积极应对。正是凭借这种企业家精神，崔玉峰带领团队从无到有、从零到一，建店、扩张、完善服务体系。

根据陕汽轻卡的地域保护性政策，崔玉峰将地点选在了石家庄市，石家庄是全国铁路运输、公路运输、邮政传递和通讯的重要枢纽，被崔玉峰给予了很高的希望。创业维艰，特别是遇上魔幻的2020年，崔玉峰在复工复产号角吹响的第一时间，火速组建团队，选址，建店，进货。目前为止，石家庄鑫路通汽车销售中心在石家庄共设有4处卖场，便于市民就近选择。

信心十足，客户受众人群颇广

据崔玉峰介绍，购车客户年龄涵盖20多岁到50岁左右，有“创一代”、“卡二代”、老司机转轻卡用户等等。“现在很多90后小兄弟，选择自己养车当老板，第一台车就选陕汽德龙K3000。”7万出头的价格，年轻化的外观，专属黄金动力链，可靠的品质，舒适的驾乘，赢得了年轻一代卡友的心。“也有几位‘大德龙’师傅，年龄大了不想跑远程，就选择轻卡在市内倒短，非常认可。”说到这里，崔玉峰满是自豪，仿佛自己家的孩子得到老师和朋友的高度认可一样。

此外，“B端”客户体量的增加，也为崔玉峰的事业注入一针“强心剂”，崔玉峰介绍道：“运输公司的业务量增加，或者批量换车，往往一下就能带来十多辆的订单，最近我们合作的大客户新增了拼多多平台，大家都信任我们的品牌。”

2020年5月至年底期间，石家庄鑫路通创下300多台销量的业绩。对于这项成绩的取得，崔玉峰表示：“如果不是疫情的影响，我相信还会比这个数字更多。2021年我们的目标是在此基础上，销量翻倍！”尽管面对疫情的反扑，崔玉峰仍旧信心满满。

石家庄鑫路通荣获年度突出贡献奖

共克时艰，修炼内功迎未来

疫情当前，崔玉峰与店内同仁响应号召，已居家隔离半个月多。这段时间以来，崔玉峰带领大家熟悉厂家公告、车辆性能，利用微信和抖音等平台进行推广。停产不停工，提升团队业务能力，拓展销售渠道，筹备售后网络，正是当下崔玉峰团队正在做的事情。

年会上的崔玉峰对团队进行表彰

“售后服务团队基本组建完成，最近正在搞内部培训。”崔玉峰的下一步计划，就是将陕汽轻卡石家庄地区的售后服务推上日程，从团队组建到设备引入，再到技能培训和人才储备，崔玉峰都会亲力亲为。由他带领出来的虎狼之师，当是以一当十的全面性服务人才，为客户提供优质的7×24小时全天候服务。没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来，眼下的崔玉峰，正在带领团队修炼内功，静待疫情散去大干一番。

葱哥说：

有远见之人，在风来临前已经站在了风口上。崔玉峰成为陕汽轻卡石家庄市代理商，看似偶然，实则必然，这是一位经商几十年的企业家对品牌的信任，对产品的认可，对市场的信心。在此，我们也希望石家庄能够早日重启，相信在崔玉峰的带领下，经过陕汽轻卡特派区域经理的倾心协助，能够为大众带来更加精准化的产品和有力的服务保障。