【侠客勇深度评论】潍柴牵手凯傲成为重组成功商业案例，十年能做多少事？-洋葱商用车

《周易》曾云：女子贞不字，十年乃字。意思是在古时的战乱年代，女子坚持中正原则不急于出嫁，等待了十年才缔结姻缘。“十”代表着圆满，所以国人就喜欢用“十”来表示“种”和“收”的过程，比如“十年磨一剑”“十年寒窗”等等。

如果给你十年，你能做什么呢？除了陪着孩子从小学到高中，自己从英俊青年变成油腻大叔，或者从打工人跃升为创业者，从普通员工晋升为公司高层……这就是普通人和小有成就的成功者的十年。

我们很难从一个更宏大的维度来度量十年，往往因为我们没有站在高处，没有足够长远的眼光，当然，大多数人也缺少一个远大的梦想——让中国力量改变世界。

谭旭光做到了，潍柴做到了。在过去的十年时间里，潍柴重组凯傲集团及旗下的林德液压，并借助强大的产业链资源助力凯傲，使其营业收入从2012年的46亿欧元增长至2021年的103亿欧元，这一传奇商业重组案例足以成为全球企业并购重组中经典的成功范本之一。

一切源于十年前的战略重组

2012年9月，潍柴动力与德国凯傲签署战略合作协议，潍柴动力斥资7.38亿欧元重组凯傲集团及旗下的林德液压，这是当时中国企业在德国最大的一起并购案例。

潍柴动力为何如此不遗余力呢？不妨了解一下当时的行业背景，彼时，国内的高端液压产品几乎完全依赖进口，2011年相关产品进口额近300亿元，长期以来，液压系统领域的话语权一直控制在德国、美国、日本等发达国家手中，打破这一僵局迫在眉睫。

重组凯傲及林德液压之前，潍柴动力也做过其他尝试，2010年，潍柴就曾收购青州一家液压件厂，但是，由于国内的设计水平、生产工艺、零部件供应等与世界级液压技术相比还有较大差距，潍柴动力又开始寻求新的合作伙伴，与林德液压的牵手可以说双方都是“在最好的时间遇到了最合适的人。”

这次战略重组对于潍柴甚至我国多个领域都有着重大意义，正如谭旭光所言“潍柴动力通过与凯傲战略合作，可快速掌握高端液压技术，实现在工程机械、农业机械、游艇等多领域的全面突破。”换句话说，掌握了高端液压技术，意味着在多领域不再被卡脖子，市场也不会再被少数发达国家垄断，这是中国企业寻求高端液压技术的一次“破冰”行动。

在我国工业发展史上有不少重大突破，潍柴重组凯傲及林德液压足以载入史册，一家中国企业能重组处于工业顶尖水平的德国企业，而且对方是一家站在高端液压产品头部的世界级企业，不得不说这是中国制造崛起的重要标志。

合作的最高境界是不断有新合作

一个人走会更快，而与优秀者携手同行能走更远，潍柴动力与凯傲强强联合，谭旭光的目标是要用10年时间在全球液压系统产品行业确定第一的位置。

在我国低成本制造优势及全球先进的液压技术的合力下，双方的合作立竿见影。2012年战略重组后，2013年凯傲集团就在法兰克福成功上市，2016年，潍柴又助力凯傲并购了全球领先的自动化仓储物流解决方案提供商美国德马泰克的全部股份，目前，凯傲的业务已遍布全球100多个国家和地区。

值得一提的是，潍柴动力与凯傲的合作在不断加深，在双方共同构建了全球领先的智能物流黄金产业链，共同拓展了蓬勃发展的全球物流市场之后，合作还在不断延伸。两年前，凯傲在山东成立凯傲（济南）叉车有限公司，投资打造高端新能源叉车研发制造基地，同时建设全球研发中心。而美国德马泰克项目同步开工建设，该基地将主要生产托盘堆垛机系统、箱式堆垛机系统等自动化设备及解决方案。两大项目的落地，一方面表现了凯傲对中国市场的信心，另一方面则证明双方合作正在持续深化，双方立志在中国乃至全球市场探索更多可能性。

谭旭光在中国潍柴-德国凯傲携手十周年活动上表示：“潍柴与凯傲十年合作充分证明，经济全球化带来的合作共赢对我们中外所有企业都有利！充分证明国内国际双循环是我们始终保持高质量发展的强大利器！充分证明我们的管理团队已经具备了驾驭全球化经营的卓越能力！我们将全力推动凯傲集团成为全球行业的重要领导者，全力支持凯傲‘中国第二故乡’发展，为中国物流业高质量发展提供引领性解决方案！”

商业中合作的目的是共赢，但有另一种合作的境界叫不断有新合作。10年前，中国企业潍柴动力前往德国重组凯傲，10年后，凯傲来到中国建厂，它扎根山东、深耕中国，与潍柴动力一起研发新能源化、智能化的物料搬运产品和供应链解决方案、让高端液压产品在中国市场遍地开花，共同描绘着更美好的未来。

侠客勇：

全球经济一体化的大背景下，企业间的联合与合作成为大势所趋，然而，商场如战场，并非都是1+1＞2，要想发挥出合力与实现最大的协同，需要“控盘者”有长远的眼光、有资源整合的能力，当然还要有互助才能共赢的胸怀，有对伙伴乐见其成的格局。谭旭光十年前做出的重组凯傲的决策显然是极其睿智的，与凯傲合作不仅仅在不断打破技术垄断局面，而且让中国企业具备了操盘全球化集团的能力，这才是中国企业最值得引以为傲的！