把脉新业态构建新模式欧航欧马可创领高端新篇章-洋葱商用车

7月6日，以“理论创新全员营销向难而生”为主题的欧航欧马可2024年中商务会盛大举行。立足商用车行业的全新格局，欧航欧马可承袭福田汽车打造新营销生态“价值环”战略指引，锚定高端，立足市场需求、战略规划、产品升级等进行结构调整、营销模式创新，打通营销全链路，持续引领高端中轻卡发展潮流，实现可持续高质量发展。

锚定高端把握新业态共谋新篇章

2024年商用车行业迈入产业上行周期，市场整体迎来恢复性增长。1-5月，商用车衡业累计销售173.1万辆，同比增长7.1%。其中，新能源市场快速增长，同期销量达19.1万，同比增长99.3%，渗透率大幅跃升，成为行业增长的重点。

市场变化的同时，物流运输行业向规范化、规模化、数字化和集约化方向大步前行，客户组织化程度持续走高。叠加运费低迷、电车价格高、油气价格波动大等因素影响，用户需求从单一购车向多元化演进，商用车营销模式发生剧烈变化，“整车+后市场+生态+客户经营”的覆盖全生命周期的生态模式将成为行业发展潮流。

站在行业变革的前沿，高端中轻卡领导者——欧航欧马可深度洞察市场发展趋势，坚定不移的推进高端战略，以用户需求为导向，把握新能源、自动挡、燃气车产品结构性增长机会，不断加大对领先新能源技术产品的投入与应用力度，持续优化并推出场景深度定制解决方案。同时，立足用车经营模式转变的新业态，推进营销创新，把握租赁、换电、能源补给、二手车、服务的全生命周期的新商机，加速后市场生态落地，携手广大合作伙伴持续引领行业发展。

立足“场景+用户” 定制产品迭代升级

产品端在持续推动新能源化的同时，优先应用先行技术实现产品舒适性、智能化、轻量化等各项性能升级。在新能源技术路线，欧航欧马可新能源产品纯电、换电、混动、氢燃料全技术路线产品布局，拥有64-246度多种电量配置的丰富产品组合，覆盖新能源作业全场景，满足用户多场景的作业需求。同时，开发全新平台新能源产品，进一步提升新能源竞争力。

活动现场，针对新能源用户“充电时间长、充电慢”的核心痛点，欧马可联合宁德时代发布行业首款“2C超能快充”欧马可智蓝轻卡。得益于“2C超能快充”技术应用，使用超级充电桩只需18分钟即可完成动力电池20%-80%的补能，大幅减少充电时间，更好的满足快递、冷链等细分场景高时效性运输需求，实现作业效率与运营价值的双向提升。

在传统燃油车领域，欧航聚焦组织客户、供应链物流客户群体高效、高可靠的核心诉求，基于全新动力的匹配应用，打造并发布欧航R高效版超级中卡7.0L动力产品，整车性能持续进阶的同时，也让欧航自动挡中卡再添新成员。

该产品匹配全新康明斯7.0L动力+采埃孚9AMT变速箱组成的超级动力链，传承“200百万公里无大修”的运营传奇，动力强劲，工况适应性更强，更好的满足冷链、快递等高时效细分场景高效作业需求。同期，欧航LNG超级中卡重磅亮相，从而以更加丰富产品品系，更好的满足用户更精准、更个性化用车需求。

转型创新构筑新生态引领新赛道

在持续提供高端高价值物流运输装备的同时，面对新业态，欧航欧马可积极响应集团营销变革的战略，打破原有的垂直条状管理模式，激活全价值链，推动整车与生态业务和后台价值链业务充分打通，打造新营销生态“价值环”。

销售模式方面，大力推进经营性租赁业务发展；搭建完善直销体系，针对核心区域建立8大战区，持续深耕细分行业头部客户，持续提升品牌影响力。承袭福田汽车全员营销战略指引，建设“2+N+X”直播&短视频矩阵体系，打造“超卡直播团”实现线上引流与线下销售的完美融合。

售后服务方面，打造服务品牌，欧航欧马可持续推动服务体系升级，为用户带来“便捷、高效、智能、全周期”的服务体验。积极转变思维，以“客户经营”为指引，坚定推动导入后市场生态，延升客户价值链，为客户提供全生命周期的解决方案。

同时，欧航欧马可持续赋能经销商群体，加快新能源生态业务拓展。依据12N渠道能力建设模型，推进生态店建设、服务、经租、数字营销、后市场、金融包装等，拓展价值链业务，以可租、可售、可试用的新能源全价值链产品解决方案，重构全价值链盈利模式。活动现场，欧航欧马可携手积极转型变革的经销商发布欧马可新能源精英“腾飞计划”，共同开启营销焕新之路。