半年销量破50000！解放轻卡强势突围的背后是机遇，更是真实力

数据显示，2020年上半年，解放轻卡销量突破50000辆，同比增长55%。2020年受新冠肺炎疫情影响，工业制造企业发展受到极大影响，但在如此艰难的背景下，解放轻卡却交出了比往年更漂亮的成绩单。

相信每个人的脑海都会出现一连串的问号：解放轻卡为什么？解放轻卡又凭什么？

7月2日，一汽解放青岛组织了一场别开生面的线上媒体沟通会，和大家分享了不少销量暴增背后的“秘籍”，洋葱商用车这就把一手干货奉上。

大势向好，运力需求快速增长

2020年年初，疫情突然爆发，各行各业面临停工停产，卡车生产销售也几乎停滞，彼时很多人都看衰今年的货车市场。然而三月复工复产之后，货车市场却迎来了全面爆发，轻卡自然也不例外。

一汽解放青岛整车事业部轻卡部市场部部长宋高刚

“我们不能只看危机，还是得看到机遇。”谈到销售增长原因，一汽解放青岛整车事业部轻卡部市场部部长宋高刚，在接受记者采访时并没有回避市场整体向好的趋势，然而能在整体向好的背景下再度杀出重围，成为当之无愧的“增量黑马”，解放轻卡的实力可见一斑。

不过人们难免会有疑问，疫情对经济的影响有目共睹，为何货车销量偏偏能逆势增长呢？

上半年停工停产多数人被迫在家中隔离，线下销售遭受重创，但相对的，大家线上消费欲望空前高涨。

另一方面，受全球疫情影响，很多商品都面临出口转内销，厂家为了尽快清理库存，难免会降价促销，这又会在一定程度上促进社会的消费需求。

这些都直接带动了与生活消费相关的运力需求急剧增长，最具代表性的绿通、冷藏、城配市场用车需求的爆发就是有力的证明。而城际、中短途运力需求的上升，对轻卡市场而言无疑是一大利好。

此外，受疫情影响，许多有运输需求的用户由于租不到车，开始购车自用，这也在一定程度上促进了轻卡需求的上升。

而更加振奋人心的是，这种需求上涨的向好势头极有可能会延续到下半年。

苦练内功极速复产，产品火爆供不应求

机遇就这样毫无防备的批量出现，显然能抓得准、抓得牢的人才能笑到最后。那么解放轻卡还有机会吗？

回答这个问题，我们不妨先来看看解放轻卡在受疫情影响停工期间所做的事。据宋高刚介绍，疫情期间人员面对面交流受阻，解放轻卡依托线上沟通机会，频繁与全国渠道经销商沟通交流。不断强化销售与生产人员沟通，梳理产品和销售信息，苦练内功以待他日重回“战场”。

而在二月复工复产之后，一汽解放位于青岛即墨的超级卡车工厂火力全开保生产，到4月份，即墨工厂的复产率已经达到了98.5%，甚至优于正常年份。

目前，依托超高的自动化生产率，即墨工厂的日产量稳定在950-1000辆之间，即便如此还是出现了供不应求的局面。

第一个通过国家认证的“商用车智能工厂”实力自然不容小觑

产品、服务为基础，应需升级赢口碑

另一方面，据解放轻卡判断，需求向好的趋势很有可能将在下半年惠及到各个细分市场，此时，解放轻卡全面的产品布局就显得格外重要。

目前，解放轻卡基于虎V、J6F几大平台，产品覆盖2.8米-6.8米多个不同轴距，公告也包含蓝牌、黄牌不同车型，以及载货车、专用车等多个细分领域。

市场是瞬息万变的，下一个爆发的细分市场并不容易预测，但无论如何，解放轻卡都会及时根据市场动向调配相应产品，以变应变。

除了有多种车型储备，解放轻卡能根据用户需求及时对产品细节做出调整，也是其不断收获用户口碑的一个重要原因。

我们都知道，卡车的研发是一个系统工程，一个小小的改进往往需要投入巨大的人力、物力，而投入最多的还是时间成本，从立项到下线往往需要经历漫长的等待。

但解放轻卡却不仅做到了及时获取用户需求，更在此基础上快速完成产品迭代，这与其背后强大的研发和配件供应体系自然是密不可分的。

利用“解放行”车联网系统，解放轻卡能更迅速地捕捉车辆运行信息

2020年7月3日恰逢一汽解放自主研发70周年，解放卡车强大的研发体系自然是解放轻卡有力的技术支撑，但真正令人佩服的是解放轻卡对用户需求的响应速度。

“我们会通过各种不同渠道去搜集用户需求，一旦需求汇总完毕，研发团队就会介入并制定方案，然后快速进行车辆验证，对每一个细节快速进行改进。”宋高刚在介绍解放轻卡改进产品的时候，提到了几个“快速”，而每一环节的提速，都意味着解放轻卡能快一步满足用户需求，为用户创造更高价值。

在服务方面，解放轻卡也早已跳出了传统卡车服务于车的理念，“我们的服务已经从车延伸到人，将对用户的关怀渗透到了方方面面。”而更“可怕”的是，这种以人为本的服务意识已经从厂家的要求上升成为经销商、服务站的自发行动。

葱哥说：

2012年，解放初入轻卡市场，全年销量2300辆，2019年，解放轻卡销量已经达到60000辆。2020年，解放轻卡原定的销售目标为80000辆，上半年一举完成50000辆，很难不让人期待这匹“黑马”下半年的表现。

疫情的突袭令我们措手不及，随后货车销量一路上扬更在大家的意料之外，解放轻卡不仅成功突围，更实现了自我超越，这也充分验证了那句话：机会给有准备的人。如今，下半年局面重新开启，一切都在正面向好发展，解放轻卡将带给我们怎样的新惊喜，还需我们共同期待！