【侠客勇的武林53】宇通新能源商用车绘商业版图，行业格局有可能因此巨变-洋葱商用车

【侠客勇的武林53】宇通新能源商用车绘商业版图，行业格局有可能因此巨变

看似稳固的行业格局总会被勇者打破，新能源商用车新时代的来临向每一个人发出呐喊——没有所谓永远的王者，在行业形势瞬息万变的商用车领域，只有未雨绸缪者和举棋不定者。

如今，新能源商用车蓬勃兴起已成为不可遏制的发展大势，多方势力齐过独木桥，其一，传统企业赶紧油改电，力争第一时间踏上新能源商用车的列车，但由于传统思维、固有经销商的掣肘，在转型过程中体现出了尾大不掉、力不从心的痛点。其二，一批新势力涌进行业，在这些企业眼里，新能源商用车是香饽饽，也是谁都想啃一口的唐僧肉，这类企业的短板在于造车积淀不够，产品正向开发能力也较弱，想撼动固有强者的地位似乎很难。其三，乘用车企业、工程机械企业在扩大版图，这类企业被认为具备更多的优势条件，包括了品牌积累、对市场的认知、渠道的布设、售后服务的成熟体系等等，如果要给三方势力排个座次，这类企业有更多的机会在新赛道上实现领跑。

其实还有第四种，以宇通为代表，之前，宇通客车是全球第一客车品牌，两年前，宇通进入卡车市场，客车从弱小到世界第一的可复制经验与新能源客车大规模商业化运营带来的丰富案例积累与技术应用，对卡车来说无异于助力巨大。众所周知，新能源卡车除了拼产品和技术，融资模式、个性化服务等也至关重要，这些对于宇通来说都已经逐一打通并形成了自己的差异化优势。

换句话说，提到新能源商用车，许多人都会认为大家都差不多，都站在了同一条起跑线上。实际呢？并非如此，只能说参加这场竞赛的运动员们差不多时间先后入场，但起跑之后，仍旧有人跑在了前面或者说在不断加速，把其他人甩在身后。在这一轮新的竞赛中，所有车企面临的情况是“一入场即红海”，没有太多机会试错、也没有太多时间举棋思考，这是一场比拼战前准备是否充分、战略部署是否精细、临场执行是否到位的竞速赛。

既然是比赛，总有个冠军与垫底者，从各商用车企业的布局与表现看，谁会有更大的机会成为新能源商用车最先占领用户心智的那一个呢？

进入卡车领域不久的宇通表现低调的同时却难掩王者气质，不说不代表它没在做，按照宇通的做事风格，哪一天它说了，或许就已经是全球领先的新能源商用车集团了。

登上全球客车行业之巅之后，宇通就已经在布局整个新能源商用车版图，如今，涵盖了新能源客车、重卡、轻卡与矿卡的新架构已成型，在新能源商用车即将全面启动的“元年”，宇通新能源商用车也扬帆起航。

宇通此举有着重要的战略意义。第一，将新能源商用车进行整合，体现了宇通对该板块的重视，也传达出其集中优势资源将之做强做大的雄心。第二，从宇通客车到宇通新能源商用车，这是一个重新占领用户心智的过程，之前，宇通客车是用户心目中的NO1，今后，宇通新能源商用车也一定是用户购车的首选。第三，这是宇通向新能源商用车行业正式吹响的号角，也是与一众竞争对手们宣战——但其宣战的目的不是为了拿下王者的宝座，而是让同样处于转型中的用户用上最好的产品，在用户与自身发展的问题上，宇通向来倡导的是互相成就，用户赚了钱，宇通才有大发展。第四，聚焦新能源，表明宇通对未来市场发展形势做了明确判断，根据其在新能源商用车领域的技术积累与对未来市场做出的宏伟布局，宇通新能源商用车将成为宇通发展二次提速的关键支撑。对于宇通来说，这一次决策，只能胜！

宇通新能源商用车有胜的资本。一方面，宇通客车市场开拓的经验是最宝贵的财富，这包括了其对海外市场的成功开发，正如刚刚交付乌兹别克斯坦的800辆公交车用户所言：宇通客车电耗低、可靠性高、坐起来又舒适、服务又及时，它是最好的客车品牌。效率高、可靠性高也将成为重卡、轻卡、矿卡产品的标签，同样会受到用户的认可。另一方面，在新能源商用车的技术积累上，宇通经验丰富，其拥有7个国家级创新平台和10个行业及省级研发平台，值得一提的是，目前，宇通已完全具备自主供应电驱、电控与电池的能力，具备这一能力的企业在新能源商用车领域凤毛麟角。又一方面，宇通客车庞大的用户群体也会成为宇通新能源商用车最强大的“粉丝团”，许多运输集团本就是客运、货运兼顾，这些企业对宇通客车本就情有独钟，前期试用宇通新能源卡车的用户又表示产品非常扎实，良好的口碑正在推动着宇通新能源商用车驶上快车道。还有一方面不容忽视，这就是宇通的文化，从对中小学生安全的挂念倡导大力发展专业校车，到让中国公商务人士坐上自主品牌的公商务车T7，宇通有着深厚的家国情怀与心系用户的大爱之心，有“大爱”的文化在里面，宇通新能源商用车就一定会得到用户的追捧。

侠客勇：

商用车行业滚滚向前的车轮永远都不会停下，要想成功上车而不被车轮碾过，最好的办法就是与车轮同速。然而，成功上车只是第一步，车上，有限的空间势必会引发地盘争夺战，又有一批人会被挤下车。最后，能生存下来的都是强者，但即便是这些强者也会有不同的归宿：有人躺在车里观风景，有人在继续寻找干架对象，有人则在努力精进，恨不得跑到车头处拉着车往前走，这就是这班车最离不开的那个领航者。宇通新能源商用车会成为那个“拉车人”吗？至少从体力、智力与勇气等方面的素质看，它具备这样的实力，它有望改变行业格局，成为新能源商用车时代的领导者和大赢家！